Медицинский маркетинг

Общая концепция препарата – описание его биологических и рыночных свойств, установленных по результатам доклинического изучения, клинических испытаний и маркетинговых исследований.

Успех позиционирования зависит от точности сегментации и оценки выбранного сегмента по трём позициям: объем – это влияет на окупаемость продукта и прибыль предприятия; значимость потребности для субъектов, составляющих данный сегмент; платёжеспособность потребителей этого сегмента.

В процессе позиционирования находит отражение стратегия конкурентного взаимодействия продвигаемого продукта с аналогами. Объективно товары конкурируют по двум факторам: стоимость за единицу и дифференциальные качества. Однако в сознании потребителя эта система координат значительно усложняется в зависимости от ряда условий.

Индивидуальное поведение потребителя зависит от множества случайных причин, однако определение вероятности приобретения товара определённой группой или выявление группы потребителей, среди которой найдутся потенциальные покупатели, с помощью статистических методов вполне возможно.

Комплекс маркетинг-микс определяет степень успешного продвижения продукта. Для его формирования потребуется чётко и достаточно подробно описать рыночную позицию препарата. Конкурентное позиционирование определяет наиболее эффективные комбинации инструментов маркетинга.

Специфика формирования мотивации по каждой из категорий субъектов фармацевтического рынка может быть описана через операторы (потребности, результат, действия и затраты, амбивалентное поведение) и их взаимодействие.

Фармацевтический рынок чаще всего принято сегментировать с учётом фармакологической группы разрабатываемого препарата, количества больных, страдающих заболеванием, облегчить которое призвано данное средство, и общей потребности в предложенном лекарстве.

Интерес к процессу оборота лекарственного препарата на рынке у каждого субъекта фармацевтического рынка сугубо индивидуален.

В конце 19 века итальянский экономист и социолог Вильфред Парето сформулировал правило, получившее широкое распространение во всех сферах человеческой деятельности.

Потребность в фармацевтических продуктах, применение которых базируется на банальном самообмане, может показаться нереальной, а сама постановка подобной задачи – некорректной. Однако в ряде ситуаций она приобретает очень сильную мотивационную привлекательность.